Sandro Achilles ist «The Marketing Gentleman»

Sandro Achilles, Gründer der digitalen Strategieberatung „Achilles – Management & Marketing Consulting“

Sandro Achilles ist Gründer der digitalen Strategieberatung  „Achilles – Management & Marketing Consulting“. Das Unternehmen sieht sich als Wegweiser in Zeiten der digitalen Transformation. Es identifiziert Wachstumschancen und entwirft für seine Kunden individuelle, ergebnisorientierte Strategien und starke Marketingkampagnen.

Name: Sandro Achilles

Geburtsjahr: 1977

Position: Gründer und CEO

Lebensmotto: Inspiration is a fire taking over

WAS IST DAS GESCHÄFTSMODELL IHRES UNTERNEHMENS?

Achilles – Management & Marketing Consulting“ versteht sich als Wegweiser in Zeiten digitaler Transformation. Wir identifizieren Wachstumschancen und entwerfen für unseren Kunden maßgeschneiderte, ergebnisorientierte Strategien. Dabei begleiten wir sie von Strategie über Konzeption und Implementierung bis hin zur Umsetzung. Wir belohnen uns mit dem Erfolg.

Zu unseren Kunden gehören Banken und Versicherungen, Unternehmen aus den Bereichen Medien und Telekommunikation, Mobilität, Industrie, Konsumgüter und Handel. Unser Fokus liegt dabei auf Growth Strategies, Digital Strategy & Transformation, M&A sowie Data Analytics & Strategy.

ERST KOMMT DIE VISION, DANN DIE GRÜNDUNG. WIE SIND SIE AUF IHRE GESCHÄFTSIDEE GESTOSSEN

Ich wurde vermehrt von Kontakten angesprochen, ob ich mir nicht vorstellen könnten, sie als Berater bei verschiedenen Digital-Themen zu unterstützen. Damals haben wir schnell festgestellt, dass meine Expertise und Erfahrung sehr wertgeschätzt wird und ich aktiv dabei helfen kann, Probleme zu lösen und das Geschäft meiner Kunden zu verbessern. Die Zahl der Anfragen stieg stetig und ich habe mich dann entschieden, Achilles – Management & Marketing Consulting“ zu gründen.

NEBEN EINER GUTEN IDEE SPIELT AUCH DIE TEAM-ZUSAMMENSETZUNG OFT EINE ENTSCHEIDENDE ROLLE. WIE SETZT SICH DAS TEAM BEI IHNEN ZUSAMMEN?

Unser Team besteht aus Strategieberatern und Projektmanagern mit langjähriger Digital-Expertise und einem Background in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder IT. Die meisten meiner Mitarbeiter gehören zu den Digital Natives – das heißt diejenigen, die mit digitalen Technologien aufgewachsen sind und für die KI, Blockchain und Virtual Reality keine Fremdwörter sind. 

Uns alle vereint die Leidenschaft für innovative Technologien, zukunftsweisende Trends und disruptive Geschäftsmodelle.

WIE DIFFERENZIEREN SIE SICH VON IHREN WETTBEWERBERN?

Statt standardisierten Beratungskonzepten bieten wir individuell zugeschnittene, praxisorientierte Ansätze. Zudem profitieren wir von einem langjährigen Austausch mit den Big Playern im Digital-Bereich sowie Digital-Experten in klassischen Unternehmen. Wir sind eng vernetzt mit der Gründer- und Startup-Welt (z.B. durch Kooperationen mit Universitäten, digitale Konferenzen) und hochspezialisierten technischen Experten als Ergänzung unserer strategischen Projektteams.

WAS WAR IHRE MOTIVATION UNTERNEHMER ZU WERDEN?

Mein Wunsch, unternehmerisch tätig zu sein, ist bei mir tief verankert. Bereits während des Studiums habe ich eine Firme gegründet. Es kam so wie es halt kommen musste. Nach einigen spannenden Anstellungen bei namhaften Unternehmen, holte mich der Wunsch eines eigenen Unternehmens immer wieder ein. Mich spornt es an, selbst etwas zu schaffen – mit allen Höhen und Tiefen, die damit einhergehen. Als Unternehmer – und da spreche ich sicherlich für viele Gleichgesinnte – will man mit seiner Dienstleistung oder seinem Produkt einen Mehrwert schaffen und schlussendlich ein Problem lösen.

WELCHE UNTERNEHMERISCHEN ZIELE HABEN SIE FÜR DIE NÄCHSTEN 3 JAHRE?

Ziel ist es, den Grundstein für weiteres Wachstum zu legen und dabei nie den Kundenfokus aus den Augen zu verlieren. Wir möchten langfristig mit unseren Kunden wachsen. 

Auch den Aufbau eines eigenen Projektes im Blockchain und AI Bereich wird Kernthema sein in den kommenden Jahren.

WAS WAREN DIE GRÖSSTEN HERAUSFORDERUNGEN IN DER GRÜNDUNGSPHASE

Dazu zählen sicherlich die zahlreichen Entscheidungen, denen man sich als Unternehmer stellen muss: stellt man Mitarbeiter ein, wechselt man von Freelancern zu Festangestellten, ab wann fängt man an, ein Backoffice – sprich Personalabteilung, Sekretariat, etc. – aufzubauen oder wann wagt man den Schritt, sich ein größeres Büro zu leisten. Ich denke, die größte Herausforderung in der Gründungsphase ist der Sprung von der Selbständigkeit zum Unternehmertum. Schafft man es, eine Firma zu etablieren, Strukturen zu schaffen, Kundenbeziehungen aufzubauen und so zu pflegen und zu intensivieren, dass man nachhaltig wachsen und Arbeitsplätze schaffen kann?

EIN UNTERNEHMEN ZU GRÜNDEN UND ZU EXPANDIEREN KOSTET GELD. WIE FINANZIEREN SIE SICH?

Unser Unternehmen war nie fremd- bzw. VC-finanziert. Das heißt, dass unser gesamtes Wachstum aus dem Cash Flow kommt.

IST FÜR SIE EINE PARTNERSCHAFT MIT VENTURE-KAPITALGEBERN EINE OPTION?

Für die Firma „Achilles – Management & Marketing Consulting denke ich eher weniger. Jedoch für unser Projekt smartskills.app wird es in meinen Augen für einen Venture-Kapitalgeber Interessant werden, da das Geschäft skalierbar ist. Hier werden wir von Chance zu Chance entscheiden.

WELCHEN TIPP MÖCHTEN SIE AN ANDERE GRÜNDER GERNE WEITER GEBEN?

Zunächst sollte sich jeder die Frage stellen, ob man wirklich der Typ dafür ist. Denn Unternehmertum ist eine Achterbahnfahrt mit vielen Höhen und Tiefen. Man sollte sich dem Risiko und der Verantwortung bewusst sein, die man als Unternehmer trägt.

IST IHR TEAM BEREITS VOLLSTÄNDIG ODER SUCHEN SIE AKTUELL NOCH FREIE UND/ODER FESTE MITARBEITER?

Aktuell sind wir 3. Bis Ende Jahr wollen wir bis auf 7 Mitarbeiter anwachsen.

Wir sind immer auf der Suche nach neuen Talenten. Derzeit haben wir wieder zwei offene Stellen als Senior Consultant Director und als Head of Growth & Marketing.

In Zukunft würde ich gerne den Nachwuchs fördern und Praktikanten die Möglichkeit geben mit uns zusammen zu lernen und zu wachsen.

WARUM SOLLTEN FACH- UND FÜHRUNGSKRÄFTE SICH BEI IHREM UNTERNEHMEN BEWERBEN?

Wir denken Beratung anders – sowohl im Hinblick auf Unternehmenskultur und Arbeitsumfeld als auch durch unsere pragmatischen Herangehensweise. Wir arbeiten an spannenden, zukunftsorientierten Themen rund um die Digitalisierung und fördern Zusammenhalt, Fairness und ein Top-Betriebsklima. Jeder Mitarbeiter kann sich individuell weiterentwickeln und übernimmt von Beginn an verantwortungsvolle Aufgaben. Zudem haben Hierarchien bei uns einen geringen Stellenwert. Die Leute sollen Spaß an der Arbeit haben!

WELCHE PERSON HAT SIE IN DER GRÜNDUNGS- UND WACHSTUMSPHASE BESONDERS UNTERSTÜTZT? BEI WEM MÖCHTEN SIE SICH BEDANKEN?

Es gab viele Personen, die mich unterstützt haben. Zum einen meine Familie und zum Anderen treue Kunden. 

Aber auch ehemalige Kollegen, befreundete VCs und andere Unternehmer, die mich immer in dem bestätigt haben, was wir machen und für Tipps und Hilfestellungen zur Verfügung standen und immer noch stehen.

MIT WELCHER PERSÖNLICHKEIT WÜRDEN SIE GERNE EINMAL ZUM DINNER GEHEN UND WARUM?

Ich würde mich gern mit Barack Obama treffen. In meinen Augen eine sehr interessante und faszinierende Persönlichkeit, die den USA gut getan hat. Von ihm würde ich mich gerne inspirieren lassen.