Game Changer - Die Kombination aus Social Selling und B2B Email Marketing?

Ich wusste ehrlich gesagt bis vor ein paar Wochen gar nicht was ich mit dem Begriff Social Selling anfangen soll.

Ganz klassisch habe ich bis anhin im B2B-Vertrieb gelernt, einen vorhandenen Kundenstamm zu betreuen, diesen auszubauen und zusätzlich Neugeschäft für das Unternehmen zu generieren. Tja das mit dem Neugeschäft erwies sich manchmal schwierig, denn hier habe ich die Methodik der Kaltakquise genutzt. Musste das sein? NEIN, heute weiß ich, es gibt tatsächlich einen effizienteren Weg → Social Selling!

Was jedoch bis anhin immer gut ging und mir auch sehr gut liegt ist und war das Email Marketing im B2B. Die richtigen Leute und Entscheidet aus meiner Wunsch-Zielgruppe direkt und durch das Hauptkommunikationsmittel eines jeden Unternehmens anzusprechen.

Heute setze ich auf eine Kombination aus beidem: Wieso dies?

ca. 30% der Entscheider sind auf LinkedIN aktiv. Hier will ich eine Vertrauensbeziehung aufbauen durch Social Selling. Die anderen ca. 70% erreiche ich durch das B2B Email Marketing.

Einen Punkt habe ich bei der ganzen Sache wirklich unterschätzt! Und genau da kommt das Social Selling zum tragen:

Ist das Vertrauen vorher nicht da, kauft der Kunde nicht.
Und wir alle wissen doch, dass Menschen soziale Wesen sind. Kennst du eine Person vorher nicht, hast du es tendenziell etwas schwieriger. Umso wichtiger ist es in erster Linie, dein Gegenüber zu kennen und eine vertrauensvolle Kundenbeziehung aufzubauen.

Lassen Sie sich von unseren Experten beraten

Wer selbst nicht über entsprechendes Know-how oder personelle Ressourcen verfügt, kann auf zahlreiche externe Dienstleister zurückgreifen. Der Grad der Unterstützung reicht dabei von einfachen beratenden Tätigkeiten bis hin zu Full-Service-Dienstleistungen.

Sie haben Fragen zum Thema Social Selling oder E-Mail-Marketing oder interessieren sich für eine smarte Kombinations- Strategie dieser B2B Vertriebsidee? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf!