Know-How

Was für Erfolgskennzahlen (KPI’s) kann man bei einer B2B Email – LinkedIN Kampagnen Kombination erwarten?

Diese Woche hatten wir sehr coole und mega starke B2B Email- und LinkedIn kampagnen für einen anspruchsvollen Kunden mit einem eher erklärungsintensiven Produkt aus dem Bereich Sustainable Finance.

💸 Folgende KPI's haben wir trotz eher schwierigem und nicht leicht konsumierbarem Content geschafft mit einer Kombination aus Emailmarketing und LinkedIn 💸

Rahmenbedingungen waren:
1. Die Zielgruppe besteht insgesamt aus 600 Adressen
2. Hiervon waren genau 279 Emailadressen NICHT bekannt
3. Hiervon waren genau 321 Businessemailadressen bekannt

🚀 Es wurden dann ein Haupt Emailversand an Total 321 Adressen versendet und ein Nichtöffner ca. 5 Tage danach. Kummuliert ergaben das dann:

73,2 % Öffner ( 235 )
24,4 % Klicker ( 78 ) Die Klicker waren Antworten auf die Emailanfrage.

🚀 Gleichzeitig wurden die 279 Adressen OHNE Emailadresse via LinkedIn angeschrieben.

Kontaktanfrage akzeptiert: 93% ( 259 )
Chatquote: 63,2% ( 163 )

🚀 Als Follow Up wurden diejenigen Adressen, welche aus dem Emailversand nicht reagiert hatten via LinkedIn angeschrieben, was nochmals eine Kontaktquote von weiteren 35 Personenkontakte ergab.

Total konnte unser Kunde mit 276 Marketingleads in den Vertrieb gehen. Woraus dann eine Terminquote von 52,7 % entstand.

Total 145 Termine aus bescheidenen 600 Adressen.

Was für Erfahrungswerte habt Ihr bei Eueren B2B Kampagnen?

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Wer selbst nicht über entsprechendes Know-how oder personelle Ressourcen verfügt, kann auf zahlreiche externe Dienstleister zurückgreifen. Der Grad der Unterstützung reicht dabei von einfachen beratenden Tätigkeiten bis hin zu Full-Service-Dienstleistungen.

Sie haben Fragen zum Thema Social Selling oder E-Mail-Marketing oder interessieren sich für eine smarte Kombinations- Strategie dieser B2B Vertriebsidee? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

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